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2019企业降低推广成本关键:如何用好全网营销

2019-07-05 11:33 来源: 震仪

  2019,我们跟很多企业老总交流的时候,都会频繁地听到几个词:今年很难;不容易。的确,大环境在变化:中美贸易局势不明朗;经济趋向平稳发展而非一直高速发展;科技的发展加速很多行业的变革.....

  简而言之,对企业而言:销售更难了,成本更高了,利润更低了。因此,全网营销成为很多传统企业转型重新考虑的问题。

  我们都知道,现在流量越来越贵,我们也不可能再去盲目烧钱。因此掌握优势资源对企业而言,已经是成功了一半。为什么这么说,在渠道为王的领域,我们所得到的资源很多可能已经被转卖了好几手。因此,很多大企业喜欢直接从大渠道进行批量采购。但小企业不具备这样的议价能力,筛选出优势的资源,就显得尤为重要。就拿简单的新闻发稿来说,客户常常会发现,不同的渠道,报价差异也挺大,另外新闻源收录的效果也不相同。能拿到具有优势的一手资源,可以降低企业的推广成本,并且能起到很好品牌推广效果。

  很多中小企业在发展的过程中,常常喜欢充门脸,选择服务商也喜欢看门脸。中小企业发展过程中重视品牌建设,是无可厚非的,但是在选择专业服务商的时候,就不能只看门脸了。要看内行:专业,服务,价格。常常也要货比三家。因为保不准,你高价选择的服务商,也是外包给别的小而专业的服务商。但无论如何,企业购买的是价值,不是其他乱七八糟,专业、服务、价格都要综合评估。很多人告诉你,低价买不来高质量的服务,但在企业服务领域,有些服务商就是做得比别人专业,而且还比别人价格低,这要看每个企业的理念和竞争优势而已。

  如:旭企创科,把自身定位为智慧营销这个细分领域的咨询服务公司,提供卓越的营销及品牌服务,为科创企业加速。那企业服务领域,我们知道猪八戒,知道顶呱呱,咨询行业我们知道麦肯锡,北大纵横等等,我们分析行业的头部企业,他们是如何进行有效的推广,他们用什么渠道进行推广,向优秀的同行学习,才能快速成长。

  随着技术的发展,随着消费者习惯的转变,媒体形态一直在变,但唯一不变的就是:更高效的信息传递。快速迭代的网络新媒体,文字、语音、短视频,始终围绕着如何更高效地触达精准客户群体。每个用户,每位消费者,一天都只有24小时,微信占据了他们大部分时间;抖音又占据了他们哪些零碎时间;出行路上,广播和广告视频又能否触发他们的兴趣呢?这些都是值得关注,并需要有效的数据分析作为支撑。才能避免把费用砸在无效的广告上。

  在互联网时代,诞生了很多免费推广渠道和平台。比如,B端资源,我们发现BD沃客的流量不错;我们还发现有些招聘网站,推广效果也不错;各类活跃的论坛,贴吧,社群,这些都是我们可以善用的网络资源。

  总结:这一波转型,企业既要开源,也要节流。具备很强盈利能力的商业模式,加上精准的营销策略,有效的市场落地,才能帮助企业更高质量地发展。

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