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十年行业梦浅谈全网营销

2019-07-09 21:01 来源: 震仪

  互联网风云变幻20年,我经历了十年行业梦。从一个不懂搜索引擎是什么的懵懂小姑娘,变成了一位对互联网行业什么都能知晓一二的而立女青年。我很庆幸一直身处其中并见证了一个行业的发展,变革。

  中国的互联网发展到今天已经20余载,很多的企业通过互联网的推广获得了客户,塑造口碑,助力了企业的发展与扩张。这20年间互联网推广的主流媒介也一直发展着变化。中国互联网推广媒介从1994年的中国黄页,到1998年的第一个搜索产品3721,到2000年传入中国的google关键词广告和网盟广告,到2005年开始风靡的百度竞价广告,后期出现的soso搜索,,sogou搜索。再到2012年开始兴起的信息流广告。现在所有移动端的app广告都叫信息流广告。目前主流信息流分为这样几类:新闻资讯类(腾讯新闻、今日头条、网易新闻)、视频类(爱奇艺视频、腾讯视频、优酷视频)、生活服务类(猪八、戒美柚、得到读书)、社交类(微信、qq、陌陌)、日常工具类(百度、高德、12306)等等诸多类别。

  如今的中国企业家已经不用去教育他们是否做互联网推广,而是要用专业的全网营销解决方案告诉他,不同的阶段应该匹配不同的推广思路以及方法。所以全网整合营销是现在所有的企业主都趋之若鹜的营销方式。

  什么是全网营销呢?全网营销不是单一媒介的组合。是互联网技术+平台+资源+执行+数据的全网营销服务体系。所以能够做全网营销的公司,必须要有一线媒体的媒介资源,还要有整合营销思路的策划专家,完善的执行服务体系(项目经理,文案,美工,运营),还要有智能的大数据报表反馈。在深圳能够做这种全方位服务的公司屈指可数。

  全网营销具体怎么做,作为入行十年的我谈下自己的见解。首先所有的推广都要基于消费者的行为出发。满足消费者场景的媒介和推广方式才是行之有效的。Isasa原理是消费之行为学的概括。关注---兴趣--搜索--购买--分享,是大多数消费者在购买一个产品的真实写照。我说下我自己的一个亲身案例。17年中国好声音有一位学员吉他弹唱《安河桥》,当时被那种神秘而安静的感觉所吸引。就觉得会弹吉的他好cool。我关注到这个节目让我萌生了学习吉他的兴趣。所以我在百度上找寻“龙华吉他培训”离我最近的培训机构是哪些,我分别看了下几家培训机构在网上的口碑,评论以及报价。后来决定去一个吉他培训机构试课,最终也报名学习了。然后我还把这家机构的网站,分享给了我一个同事去那里报名学习。

  所以对于企业来说我们要思考,怎样的广告能引起消费者的关注和兴趣?怎样的媒介能够满足消费者对我们进行搜索了解的时候,能够找到我们并对我们有信任?怎样的媒介能够让消费者跟我们产生互动沟通购买?怎样的媒介能让消费者帮我们分享,转介绍客户?

  这张图会给你一个完整的答案。全网推广其实就是以下的四个步骤,不同的媒介作用不一样,应该在不同的阶段运用。

  讲完了全网推广的营销思路,接下来跟大家分享下全网推广每个媒介执行的重点目的,这个是非常重要的。如:问答。他是消费者的一种真实评论,通俗且随意,甚至可以故意有一个错别字。文案在创作的时候既然考虑问我回答的真实,又要考虑到本条问答需要推广的关键词,要兼顾到关键词的布局。如:新闻。我们要考虑到这篇文章企业主想传播的目的去创作内容,跟据想影响的用户去筛选媒介,新闻有垂直媒体,综合门户,自媒体红人,目的不一样发布的平台不一样。还要关注企业主通过这篇新闻想要推广的关键词,做好关键词布局,让这篇文章能够搜索这个关键词在百度首页展示。

  大部分的互联网公司在做广告的效果反馈上都是不全面的,甚至很多互联网公司没有后期的效果反馈。所以没有靠谱的服务团队,推广是很难做出效果的。所以服务决定了效果。深圳有一家公司叫深企在线,他们公司的项目群的服务模式是还挺不错的。

  专业的效果反馈应该是分三方面。一,广告形式反馈。如:新闻在腾讯首页,关键词上百度首页,信息流广告位置。二,流量反馈。每一个媒介出去的流量,阅读量,评论量,转发量,互动量。第三,获客反馈。所有的在线沟通工具的具体反馈。留言,电话,qq,二维码等。全网营销没有这三方面的广告效果反馈企业主的效果是没有的。

  以上说到的每一步都需要懂这个行业的专业的人员。全网营销推广思路,需要专业的客户经理,根据企业主现阶段的需求跟企业推荐媒介。这样专业的人员像医生一样的通过诊断客户现状,总结推广需求,然后给到客户推广解决方案。其次,要有专业的项目经理。负责统筹企业主服务阶段的对接,问题解决,以及广告的投放。还要有专业的文案,根据用户的需求创作文章,还有美工根据需求设计出有创意的图片,还要专门有运营专员负责广告投放、数据统计、报表制作。所以专业的全网营销的服务公司,必须要有完善的人员配备和专业的学习体系。

  今天花了一点时间整理了自己入行十年对全网整合营销的理解。希望能够帮助到一些企业主,甄选广告服务商以及根据自己的发展阶段选择正确的推广渠道。一生只做一个事情,在湖南大众传媒大学读书的时候我就在想这一生我一定要选择自己喜欢做的事情。我很庆幸大学毕业到现在我一直从事互联网从未离开过。十年过去了,人家都说十年磨一剑,我很庆幸自己的青春都献给了这个行业。我相信未来的十年我会跟这个行业有更多的故事,能够见证这个行业带给个人、企业、以及社会的改变。

  作为一个入行十年的互联网人,在如今风云变幻的市场,我的心中仍然会有敬畏。敬畏市场、敬畏客户、敬畏我从事的这份事业。愿我的这份敬畏之心能够驱使我不断的学习,不断的研究,不断的成长。在我的天命之年我可以很欣慰告诉所有人,我sammi一生,一城,一事。

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